第108节（3 / 4）

后，金福缘的各种报道见诸于各种报纸、杂志。某一天林仙鹤从?报刊亭路过时，赫然看见一张有些眼熟的脸印在财经杂志上，封面写着?：港城珠宝世家内地掌舵人陈启东专访。

挨近了看，才确定这张脸就?是陈启东的，封面上的照片不?知道是拍摄角度的问?题或是什么的，跟陈启东本人只有六七分?想象。林仙鹤买下了这本杂志。

翻开?来，杂志用了很大的篇幅来介绍茂嘉集团，介绍金福缘珠宝。林仙鹤也是才知道茂嘉集团波澜曲折的发展史，还有金福缘珠宝之所以被当成内地人去港城必买的奢侈品背后的含金量有多高。

采访的后半段是关于陈启东的，主要是他的学习、工作，还有经营企业的理念等等。这些信息，两人闲聊的时候陈启东都谈起?过，甚至更详细，林仙鹤忽然发现，自?己对这位饭搭子、好朋友的了解还是挺多的。

她问?报刊亭老板：“还有没有写金福缘或者金福缘老板的杂志呀？”

随着?楚元美帮着?金福缘拍的广告在燕市2台的播出，随着?开?业期间铺天盖地的报道，金福缘成了这段时间的社会热点，报刊亭老板自?然也知道，他将一本覆盖着?塑料膜的《购物指南》来递给?林仙鹤，说：“喏，这本上也有。”

《购物指南》其实是一份报纸，只不?过做成了杂志的样子，又装订起?来，里面会有很多明?星的资讯、照片等，又夹杂着?很多商家信息，杂志定价便宜、信息量大，在燕市的销售量非常之好。

林仙鹤掏出零钱，将两份报纸杂志都买了下来。

《购物指南》刊登了几张陈启东的照片，编辑用轻松的语气调侃说，金福缘的老板长?相赛过明?星，身材赛过模特，财、貌双全?，不?知会成为多少少女的梦中情人，接下来便引入主题，介绍了金福缘一些珠宝的款式，图片、价格，设计理念，表现的寓意等等，图文并茂，搭配的首饰照片极为清晰，非常吸引人。

连林仙鹤都有了购物的欲望。

隔了两天，康清阿姨约她去逛金福缘珠宝，林仙鹤欣然赴约。

虽然听陈启东说了，开?业之后，金福缘的名气、销售量、口碑度都比预期还要好，不?过到?了现场之后，才有深切体会。

每个展柜前都站满了人，有年轻男女过来选结婚饰品的，有单身女性准备扮靓自?己的，也有男性自?己过来，准备给?爱人一个惊喜的。

穿着?统一服装、训练有素的销售员们面带微笑，耐心、细致地解答着?顾客们的疑问?，虽然客人比较多，但一点都不?慌乱，给?人一种成竹在胸，有条不?紊的感觉。

“我就?猜人多，所以等了两天才过来，没想到?，热度丝毫不?减。”康清阿姨站在门口，有些犹豫要不?要现在就?进去。

华商大厦本来就?占据着?王府井商业街最?好的位置，人流量大，再加上金福缘珠宝的名气，将众多客人吸引了过来。这些人里，有一部分?人是专门冲着?金福缘来的，有一部分?人是逛街的时候忽然看见金福缘的店面，想到?这阵子看到?的广告，索性就?过来看看，有一部分?人是纯粹看这里店面比较旺，过来凑凑热闹。

不?管是哪种人，都是金福缘潜在客户群体。

林仙鹤陪着?康清阿姨在门口犹豫的这几分?钟时间里，已经有两名客人挑好了金饰，被销售员带着?，去开?票、付款了。

这时候，有两名年轻女性恋恋不?舍地离开?，感慨着?说：“真好看，我每件都想要，就?是太?贵了，我买不?起?。”

另一名女性说：“攒钱呗，咱们少买两件衣服，攒上几个月，能买上一件便宜的。”

之前那名女性说：“光攒钱不?行，还得想办法赚大钱，等我有钱了，就?把这里所有的首饰都买下来！”

听着?两人的豪言壮语，林仙鹤和康清抬脚进了里面。

有销售员立刻热情地跟他们问?好，让他们随意挑选，说可以试戴的。

“服务态度很不?错。”康清评价说。

是啊，这批销售员闭关带薪培训了将近两个月的时间，据说不?光是待人待物的礼仪礼貌，售卖技巧、遇到?特殊情况的处理方?法，还有各种珠宝知识都是要学的，对金福缘售卖的产品更是要烂熟于心。

经过高强度的培训，有些不?能够跟上节奏的人便主动或者被动地淘汰掉了，留下的都是精英，因是底薪＋高额提成的激励模式，大家情绪爆满、热情，力图让每名进店客人，便是不?能即时消费，也能成为潜在客人。

“那边是项链区，这边是戒指，旁边是手链，如果有看上的，可以让销售员拿出来试戴的哦。”

销售员没有在客人一起?来就?急着?问?想买什么，准备买多少钱，而是让客人自?行挑选，在适当的时候再加以引导。

一对年轻男女终于在众多心仪饰品中挑选出了最?喜欢的，脸上带着?喜悦的笑容跟着?销售员去付款，柜台旁空出两个位置，林仙鹤赶