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穿回九零全家下岗前 第98节(2 / 3)

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多看了一会儿,毕竟是在他的管辖范围,又是头次出现这样的商业模式。

照目前的情势看来,黎夏超市以后也会是个纳税大户啊。

隔壁县来个人开超市,他自然也让秘书打听过的。黎夏超市在镇上的生意都很不错,这到了县城独门子生意自然不会差了。

所以他对黎夏也挺和气,“有什么解决不了的问题,尽管开口。我能支持的,一定支持。”

黎夏握住他伸出来的手,“政府一直很支持,多谢吴县长的关心!”

送走了这两尊增光添彩的大佛,黎夏和傅杳钧从侧门走到楼上的办公室。

傅杳钧拿起电话打回一店办公室,问了一下那天促销的情况。得知生意不错,场面控制得也挺好。

九二折和八八折不差多少。不然只半小时车程,那些大妈、大姐还真可能坐着公交车过来扫荡。这样两边都有好处,分散压力是最好的了。

黎夏道:“你说乔猛预备农历年前在三个县各开一家超市,他有这么多人员储备么?”

“他现在正在当地招聘,三个店的人都用x县本地人。招聘的标准跟咱们差不多,听说还要搞军训。”

黎夏失笑,“看来他是真的想要挤垮我们,田瑶在x县当地能招够人么?”

明哥托人帮她打听了乔猛,说他的身家估计在一百五十万到两百万。这要一下子开三家店倒也不是不可能。

但三个县城开店,这需要三百号人啊。

如今社会上剩余劳动力不少,但要一下子招够三百人培训也不是容易的事。他都没有训练的骨干。

傅杳钧道:“当地人首选肯定是乔猛的公司。不过我们要招够百八十号人也不难,毕竟是一个县城。就是质量最好的那一批人都被他抢走了而已。但是,员工的资质差距其实不是很大。我担心的倒不是这个,还是价格战。如果他打价格战,他固然要损失不少,可咱们年货那一波生意至少被抢走一半。”

对老百姓来说,质量差不多的情况下,价格才是王道。

黎夏道:“价格战无法长久,属于杀敌一千,自损八百。如果真这么做,他的目的就是在这个时间段挤垮我们。我们的四店、五店照原计划开。有了五家店,只要我们能稳固好现有的客户,就立于不败之地了。”

傅杳钧道:“如果不打价格战,怎么稳固?”

黎夏道:“会员卡、购物卡。今天是11月28号。四店就元旦开吧。同一天,三个店都开始办会员卡,同时出售购物卡。”

傅杳钧挑眉,等着黎夏解释。

“会员卡免费办。结账时出示,消费一元积一分。积满一定的分数可以统一兑换礼品。这个具体方案回头让购销部门出。最近一次,就是元旦办会员卡,除夕当天兑换。”

傅杳钧点头,“这个可以。那购物卡呢?”

老百姓都喜欢贪小便宜,这从开店八八折抢购就能看出来。这会儿楼下还不时有嘈杂声传上来呢。

这会员卡积分换礼品,就是吊了一根胡萝卜吸引人了。

“这不是要过年了么,政府部门都要发福利。与其直接发实物,是不是发一张购物卡想买什么买什么更受欢迎?你不是在两个县各部门都拉了些关系么。去找找关系过得去的部门负责人。只要有一两家买了,咱们把势造出去,其他部门的员工也会更倾向于这样的福利的。”

学校就算了,老师虽然不下岗,但过年没福利发。其他单位就更不要想了,能不下岗就不错了。

当然,这个找找关系,产生的公关费用可以报销。

“这个不错啊,年货的基本盘有了!”傅杳钧兴奋地道。

黎夏笑笑,“还有,购物卡也对社会原价销售。如果买了不用,超市八八折回收。”

傅杳钧一拍大腿,立即领悟了这其中的精髓。

有些人他买了自己不会用,但他可以拿去送礼啊。送一张卡片,有时候可比拎着大包小包上门送礼方便多了。

你拎那么多东西上领导的门,老百姓看到了会怎么想?

而且购物卡可以回收,这就方便变现了啊!

最要紧的,这购物卡卖出去,一时半会儿不会全部变现或者购物,那就又有一笔现金在手了。

傅杳钧正高兴,忽然想到一个问题,“黎总,购物卡里的余额怎么处理呢?要人一次性消费完的话,恐怕不好推广的。”

黎夏道:“你知道收银机么?”

从预备开超市那天起,黎夏就一直在关注收银机的发展。这次去师专听课,她又格外托江山打听了。

世界上最早的收银机1879年就由美国人制造出来了。

但直到1975年,国内第一台样机才在北京东风市场出现并试用。

这台样机收款结算具有很大的优越性,但不能分类统计,不能提供随时查询的原始记录,也没有打印和备份功能。最终试用以失败告终。

八十年代,国内一般是引进日本的52

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