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第25节(2 / 3)

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简单,自然卖不起高价,宋书玉说:“丝绸的卖五毛钱一张,其他的都一毛一张。至于衣服,前面这八件都是四块,后面五件通通六块。”

谢铮表示知道了,开始埋头铺货。

他虽然是第一次做这事,但到底是大城市来的,见过百货商店里的衣服手帕是怎么陈列的。现在他们虽然没那个条件,但也可以照搬一些方法,然后适当的改良。

谢铮从自己面前开始铺起,一张手帕压着一张手帕,摆放得像豆腐块一样,方方正正的,看起来跟跟尺子量过似的,特别工整。

宋书玉看得都有了强迫症,这边摆放衣服也全都按照谢铮的法子,一件叠一件,摆得极为整齐。

摆好后,宋书玉站到摊子前仔细观赏了一会儿,满意地拍手:“很好,下次都这么摆。”

然后她从随身携带的包里拿出一张写着“手帕最低一毛一张”的白纸放在摊子旁边,再捡了两块石头压在白纸的边缘,以防白纸被风刮走了。

她这边还没完全弄好,谢铮那边已经有人问询价格了。

“同志,这张手帕多少钱?”两个十七八岁的小姑娘蹲在摊子前,嘴上在问手帕,眼睛却羞涩地看着谢铮,似乎是从来没看见过谢铮这么白的男同志。

宋书玉心里有点遗憾,哎,她不会做化妆品护肤品,不然将谢铮往摊子前一推,那就是活生生的招牌啊,比什么都有说服力。

谢铮虽是第一次做买卖,但一点都不怯场,指着手帕说:“左边这些是棉布、亚麻、纱布材质的,通通一毛钱一张,右边这一排是丝绸的,要贵一点,五毛钱一张。”

两个姑娘眼睛落到右边,好光滑的布料,摸一下更是又滑又凉,特别舒服,好想要,但也好贵。

两人嘀嘀咕咕商量了一阵,最后还是一人买了一张纯棉的手帕。

宋书玉冲谢铮竖起了大拇指:“厉害啊,抢到了开门红。”

谢铮眉飞色舞地笑着说:“那可不,你下次也要带上我,保准你卖货事半功倍。”

要是谢铮有尾巴的话,宋书玉觉得他这会儿尾巴肯定翘上天了。

“是吗?谢同志,好好表现,让组织看到你的决心和实力。”宋书玉冲他比了个加油的手势。

说话间,又有人来买手帕了。

这次来的是两个中年妇女,她们俩蹲下挑挑拣拣,最后各选了两条,轮到给钱时,却砍起了价:“小同志,你看咱们一次买这么多张,便宜点呗,五分钱一张吧,回头我把咱们村的人都给你介绍过来。”

宋书玉不吭声,看谢铮怎么处理。

谢铮哪怕没做过买卖也知道一下子砍一半的价太不合理了。他笑着摇头:“婶子,你看,咱们这都是全新的布料,料子非常好,柔软吸水性好,一毛钱已经很便宜了,婶子你说的价格咱们要亏本啊。”

“怎么会亏,我们多给你介绍几个买主。”那妇女仍要磨谢铮。

谢铮这个少爷脾气,前几天买自行车和缝纫机三百多块都不眨一下眼的家伙,今天竟然颇有耐心:“婶子,真不行,你看看这布料,这工艺,还有我们大老远跑过来耽误的工分。婶子,我跟你说个实话,这手帕我们就只有一分钱的利润,你这么砍价,咱们老底都要赔光了。”

一味的卖惨并没有用,哪怕你真的没有利润,顾客也不会相信的。

宋书玉适时地上前帮腔道:“婶子,你眼光真好,你肤色健康红润,这块浅白色带波点的手帕最衬你的肌肤了,咱们这里几百张手帕里就只有这一块,卖了就没了,婶子你要喜欢可一定要抓紧了。”

这番话先肯定是婶子的眼光,将她夸了一遍,然后又故意营造“独一无二”的感觉,让这婶子心理上得到满足。

这一辈中年妇女被生活磋磨过,很多人一分钱恨不得掰成两半花,但她们同样也有人性的弱点,喜欢听好话,喜欢得到别人的认可,也喜欢那种独一无二,人无我有,受人追捧的感觉。

有时候卖东西,不光是满足顾客的物质需求,也是在一定程度上满足顾客的心理需求。

不然同样的货物,同样的价格,甚至是同样一家店,为什么有的营业员业绩好,有的营业员业绩差呢?

果然听到宋书玉这话,那婶子眼睛像探照灯一样在摊子上扫了一圈,果然没发现一样花色款式的,当即痛快地掏了钱。

跟她一起的那个婶子也不砍价了,低头在手帕堆里扒拉了一番,重新特意挑选了两条“独一无二”的手帕,心满意足地付了款。

等她们走后,谢铮连忙跪在床单上将弄乱的手帕铺好,然后问宋书玉:“卖货还有什么技巧?”

宋书玉一时半会儿也说不清楚,低头看着谢铮这张面如冠玉的脸,笑着说:“你使劲儿夸她们就是,人的本性都是相通的,不管什么性子的人都喜欢听好话,希望获得别人的认同,只要你足够真诚,让她们开心了,这生意十有八九能成。”

异性相吸,谢铮这张白生生的俊脸在这时候非常管用,因为爱美之心人皆有

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