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第747节(2 / 2)

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是还想不太明白这个做法到底能起到多大作用!”

张平解释道:“我让举办一场服装走秀,这作用其实就一个,就是把顾客吸引过来。

武汉这边暂时还没有模特队,对于模特这些也都仅仅是从电视和广播报纸上了解到一些,那跟亲眼见证实在差得太远了。

而且这必然是一个巨大的热闹,因此肯定会吸引过来很多人的。

这些人来了,看到我们的那些新款服装,肯定会有不少人喜欢的,要不然我们之前的门店生意也不会那么好。

目前只是因为价格问题。

但我们同时开启的会员活动,其实就是给他们降价了,城里人文化程度普遍比较高,很容易算得出来这个账。

上海服装只是一次性降价,可没什么后续的好处,但我们这里有啊,一年之内都有折扣,这就是一个很大的吸引力。

或许一次降价他们能够得到的好处不多,可多次买衣服呢?那节省下来的钱就不少了。

尤其是我说的最后一点,介绍他人成为会员,自己就会有好处,这等于给他们自己赚钱,何乐而不为呢。

目前情况下,省会城市职工的平均工资收入大概在80元左右,而经常买衣服的客人家庭,收入绝对是高出这个数字的。

所以,预存一两百块钱对他们来说其实问题不大。

成为会员就能节省钱,这肯定是好事,反正女人们一年到头也不可能只买一件衣服的。

有点小聪明的女人,稍微多介绍几个人,她很快就能将自己预存的钱全部赚回去,还能让自己的会员等级提高,到后面她基本等于在用非常低的价格在买衣服。

但凡是个女人,就受不了这种诱惑。

你可以用你自己考虑一下,如果你还是洛矿机械厂的那个工作,有这样的机会,你会不会心动?

因此,只要成为会员,那就等于顾客想要花光预存的钱,她要来店里购买不下5次衣服。

你说,一个正常的家庭,一年买五件新衣服,她还有多少钱去上海服装那边买衣服?

武汉市里收入高一些的女人就那么多,这样的话就等于我们多一个会员,上海服装那边就要丢失一个顾客,没有了那么高的销售额,他们还哪里来的资金去继续扩张?”

马婕眨眨大眼睛,然后默默思索了一下道:“你说的是没错,可是人家是国企啊,人家有国家做后盾,还怕没有资金吗?”

“呵呵!”

张平顿时笑了:“他们是国企没错,可是国企的资金是他们自己的吗?

那是国家的,损失一点问题不大,和是损失多了就会有人不满的。

你在国企工作过,应当知道里面的一些勾心斗角,这种事一旦有人不满,那也就是进行不想去的时候了。

或许仅仅一个武汉挡住他们的扩张不算什么。

可等金陵也挡住他们呢?然后到上海在家门口再打他们一巴掌,看看他们急不急!

任何企业都是要赚钱的,若是光赔钱,傻子也不干啊!

所以我此前说了,就是要利用我们自身的优势去应对竞争对手的打压,首先要弄明白自己的优劣势,还有对手的优劣势都在哪里。

知己知彼,才能百战百胜!”

马婕恍然,重重点头:“我明白了!那是不是我在郑州那边也可以搞会员活动?”

张平点头:“当然可以。

不过在做之前你得研究清楚一件事,当地的人均收入情况如何。

那边真正买我们商品的顾客大致收入在什么阶层,这在确定会员档次金额时候就非常重要。

太高和太低都不行。

还有,这是应对竞争对手的手段,若是本身没有什么竞争对手,那就没必要弄,等于白白损失自己利润!

想弄的话你把这些情况弄清楚,然后跟公司申请一下,公司会根据你调查的数据进行分析判断,是否可行!

一切以具体调查结果做为依据,任何手段的实行都不是信口开河随便说说的。

我之所以能这么轻松做出决定,那是我基本了解武汉这边的收入情况。”

这不是吹牛,他当初来这边的时候,为了开店,可是在选址的时候和兰世义跑遍了全市大部分地方的。

这其中自然是跟很多人打过交道,加上本地人的兰世义的一些介绍,还有他前世的一些经验积累,这才是他能迅速做出判断和决策的依据。

哪有别人看到的那么简单。

之所以对马婕说这么多,因为马婕是因为他的原因才辞职的,他不能让马婕原地踏步。

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