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换亲姐姐重生了[八零] 第94节(2 / 3)

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被叶蔓说得心情好了许多:“那就好,这样咱们就不用担心了。”

“是不用担心,你以为我为什么要去冰箱厂拿那一批冰箱呢?”叶蔓看了她一眼,转开了话题,“走吧,回去了,看看小王的店铺位置看得怎么样了。争取明天就将位置定下来,尽快开店,这样打广告的效果更好!”

经过几天的走访,小王总共挑选出了三个地址供叶蔓选择。

第一个在云中大学附近,该地段除了云大,还有师大,轻工业专科学校等等好几所高等院校,人口稠密。只是大学生们都还没工作,住着集体宿舍,用不上彩电,而老师是知识分子,收入相对来说还算不错,选择家电时可能更注重性能和品牌。

老师傅家电目前主打性价比,开在这里不合算,哪怕这里人多,但他们都不是老师傅家电的目标客户。

叶蔓将目光挪到了第二个地址,该处位于城北,附近有奉河市好几家大型企业,尤其是劳动密集型企业,诸如纺织厂、服装厂等。这个地方较之于大学附近,显然消费能力更强,对家电的需求也更旺盛,显然比第一个地址更合适。

叶蔓又看向最后一个地址,奉河市百货公司斜对面不远处的一个铺子。她挑眉,问小王:“你怎么选了这个地方?”

小王挠了挠头说:“叶总,百货公司货物齐全,省内省外,甚至外国的东西都有,每天顾客也非常多,人、流量很大,咱们开在百货公司对面,彩电比他们价格便宜,销售员比他们热情,还保修一年,顾客肯定选咱们啊!”

叶蔓失笑,这个小王还知道去蹭百货公司的人、流量,脑子不错。

她直接拍板说:“你说得很有道理,凡事就怕比较,咱们做得比百货公司好,那他们的客户就可能变成咱们的。就定这个地址吧,我去看看,合适咱们就签合同,将铺子租下来。”

次日,小王领着叶蔓去了地方。这个铺子距百货公司有两百多米,店铺不是很大,只有五十多平,如果是开个像甲天下那样门类齐全的家电卖场,这个面积显然不够。

但目前老师傅家电门市部只卖两款产品,五十多平足够了,还挺宽敞的。跟房东商量好租金后,叶蔓当场跟对方签订了一年的合同,交了半年的租金。

租下铺子后,叶蔓将装修的事也交给了小王:“稍微弄一弄,也不用搞太复杂,你要没经验就参考一下甲天下,不过不必搞得像他们那么复杂,这个店只是过渡,主要是墙壁粉刷得白白净净的,地面弄干净点,店里光线充足,看起来明亮大方整洁即可。”

小王一一将她的要求记在心里:“好的,叶厂长。”

这个时候的人真的是特别勤劳,而且多才多艺,叶蔓将事情交给小王之后,他竟然没去找装修队,而是自己领着一帮工人,提着桶刷墙去了。

叶蔓去看了一次,发现里面有两三个熟手当指挥,就由着他们去了。

同时,根据先前三个厂子签订的协议,叶蔓也将店里14寸的彩电价格调整为了1100元。

这价格一上来,店里的销量果然呈断崖式下降,直接触底。涨价的第一天,店里张都没开,几个来店里询问的顾客听了这个价格之后,摇头就走,还抱怨他们卖得比奉河市电视机厂的牌子货都贵。

一天下来,彩电没卖出去一台,反倒招了不少埋怨。

钟小琴都快气炸了,她回来就跟叶蔓说:“叶厂长,我今天去看过了,甲天下的店里,除了14、16寸电视机的价格调整了,其他款式的电视机价格根本就没变。这个奉河市电视机厂和东方红电视机厂根本就是故意针对咱们的。”

这个结果在叶蔓的预料之中。她淡淡地笑道:“贵的电视机又没出现咱们这样的搅局者,卖贵点多赚点钱不好吗?大家的工资收入在这儿限制着,价格越往上,潜在的消费者就越少,降价也不可能拉来太多的新客户,反而会降低利润。能卖高价,谁愿意卖便宜?”

“那我们就这么算了吗?”钟小琴是相信叶蔓的,但今天张都没开,她难免有些心浮气躁。

叶蔓安抚她:“别着急,明天挂个牌子,歇业两天,给大家放一天假,好好休息休息,自从来了奉河市大家都还没放过假。”

前阵子为了搞促销,大家的精神一直紧绷着,十几天都没休息了,正好现在没客人,不如让大家休息休息。

钟小琴惊讶地看着叶蔓:“叶厂长,你没开玩笑?”

不年不节的,哪家店铺会关门啊。

叶蔓挑眉:“你觉得我像是开玩笑的吗?另外,将你对这些人评价整理一下,交给我。他们都是厂子里的职工,老家也在长永县,长期留在奉河也不是一回事,该给他们定岗了。明天我们俩将这个事定下来,后天找职工们谈话,确定他们的去留。”

有销售才能又愿意留在奉河市的就留下,不愿意或是不擅长销售的就回厂子里继续搞生产,做到人尽其才物尽其用,避免人力资源方面的浪费。

这可是个大工程,所以别人能休息,钟小琴和叶蔓不能。关门歇业的

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