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换亲姐姐重生了[八零] 第100节(2 / 4)

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家电。所以你也不必跟老师傅死磕了,好好发展你的公司,叶蔓不会止步于14寸电视机的,她以后会是咱们强有力的对手,趁着老师傅家电还很幼小,加快脚步发展吧。”

这个结果是萧舒阳来之前,完全没想到的,他重重点头:“我明白了,那回头薛总他们再提起,我暗示暗示他们,不搞就不搞了吧。”

孙厂长用力拍了一下他的肩:“你看着办。”

……

“叶厂长!”钟小琴端着茶进来,冲叶蔓竖了个大拇指,“你骂得太好了,不要脸的老东西,跑到咱们店里来倚老卖老,我连茶都不给他们喝。”

叶蔓被逗笑了,端起茶抿了一口,笑呵呵地说:“没错,这好茶给他们喝了浪费。”

钟小琴不好意思地笑了笑,从背后拿出一叠信,递给叶蔓:“叶厂长,好消息,今天收到了五封回信,我看过了,都是客户寄过来的。”

“很好。”叶蔓一一拆开信,确实都是以前的客户寄过来的,信里表达了对老师傅彩电的兴趣,但他们几乎都有一个问题,嫌老师傅提供的进货价太贵了。

因为这场价格战,已经将奉河市商场里14寸彩电的价格压到了940元一台,但叶蔓给他们的批发价却是920元,所以客户们很不满意,要求老师傅彩电再降价,全部都要求降到八百多一台。

八百多批发,这个利润空间太小了。

叶蔓看完之后,直接将信丢给了钟小琴:“先收起来吧。”

钟小琴将信纸一一折叠好塞回信封,她问叶蔓:“叶厂长,不回信吗?我看他们说得也很有道理,咱们零售就940,批发920,确实贵了一点。”

叶蔓抬头笑着反问了她:“你猜猜他们的零售价?”

钟小琴不明所以,眨了眨眼睛问道:“不该是940元吗?”现在全城都卖940。

叶蔓轻轻摇晃食指:“错了,你认为该卖940元是因为你看到的周围的14寸彩电都卖这个价。但小地方,偏远小县城不一样,这些信息还传不到农村、或是偏僻县城居民的耳朵里。因为信息差和物流成本比较高等因素,小地方的家电价格反而会比城里卖得贵。而且他们以后还会为从他们那里购买家电的顾客提供售后服务,这些其实也会算在购买成本里的。他们的定价肯定远不止940,能够只卖999元一台就很不错了。”

现实是价格可能会比这个更高。至于为了一台电视机,大老远转好几趟车,来回花个三四天到省城买回去,对大部分人而言都太不现实了,往返的路费、食宿费都是一笔不小的开支,要是买的电视机有什么问题,那还得千里迢迢拿到省城售后,多不划算。这么一比较,很多人都宁肯多花点钱在本地买,省麻烦,万一电视机有什么问题也好找人。

钟小琴感觉自己好好上了一课:“原来是这样,那他们还向咱们压价,真的太坏了。”

叶蔓笑看着她说:“坏倒谈不上,商人重利嘛,谁不想多赚钱,这就是一个博弈的过程。他们要货量不大,还要给他们送上门,除了我们老师傅家电,我估计也没人搭理他们这种小个体户,先晾一晾他们,过阵子,他们还想做这个,只能找咱们。”

“我明白了,那以后再有客户的信过来,如果还是讨价还价的,我就先放进抽屉里,其他再给你过目,行吗?”钟小琴问道。

能够减轻自己的工作量当然好,叶蔓点头:“就这么安排吧。”

……

过了几天,钟小琴发现了一个现象。

他们店里的生意在逐步好转,来买彩电的人越来越多了。

刚开始还不明显,但最近这两天,销量较之上周同期,翻了差不多一倍,这可不能用巧合来形容,总感觉有什么他们不知道的事发生了。

她第一时间将这个消息报告给了叶蔓:“叶厂长,你看,这是咱们的销售额,上周每天还只能卖出去二三十台,但到昨天这个数字已经翻倍了。我查过了,是从上周日就开始上涨的,不过当时不明显,就比周六多了十来台,我当时还以为是周末放假人比较多,但周一周二也在稳步上升。”

叶蔓接过她做的销售对比图,扫了一眼就能发现,销量的上涨有迹可循,就是从上周日开始的,不过最近更好而已。九月不年不节的,最近又没发生什么大事,也不是发年终奖的时候,销量突然上涨就很有意思了。

不过这终归是好事,于是叶蔓对钟小琴说:“你再看看接下来两天的销量,到时候把结果告诉我。”

接下来,老师傅家电的生意更好了,周六那天,直接卖出去了七十多台,这个数字虽然没法跟七八月做活动的时候相比,但已经是近一个月内最高的数字了。

看到这个成绩,叶蔓说:“肯定有什么咱们不知道的情况发生……对了,最近是不是没看到甲天下他们发的广告了?”

钟小琴一想:“好像还真的是。”

电视机播过的节目没法再查看,但报纸有迹可循啊。她赶紧翻出了前阵子的报纸,从今天开始往前翻

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