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换亲姐姐重生了[八零] 第108节(3 / 4)

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市的工作忙完了吗?没忙完就继续忙,忙完再回来,不必急于这两天。”

“忙得差不多了,一点收尾的工作,店长就可以处理。”萧舒阳当即说道。

当天,开了七八个小时的车,他连夜赶回了奉河市。

次日,两人碰面,就老师傅家电的这种扩张模式进行了讨论,老师傅家电之所以能走这样的道路,最显著的一个特点就是他的价格低廉,厂家直销。

但甲天下并不存在这个优势,他们不生产产品,都是从厂商那里拿货,如果再发展二级三级代理商,价格肯定要比厂商出货价高一截。个体户对价格是最敏感的,他们在这方面并不占优势。

所以老师傅家电的扩张模式,甲天下没法借鉴复制。

“你现在要做的就是加快开店的步伐,等形成规模后,年底跟各厂商谈判签订合同时争取拿到最优的价格,力争将老师傅家电抵挡在各地级市外,让他们成为一个廉价、低质的代名词,乡下人,穷人才购买的牌子,这样就不会对咱们构成威胁了。”

孙厂长的这番话很有道理,萧舒阳想了想说:“我知道了,我争取在年底开足20家以上的门店,覆盖省内经济比较发达的所有地级市,占据省内最大的市场份额,这样就可以跟各大厂商谈条件了。”

“嗯,需要家里支持的,尽管提。”孙厂长轻轻拍了拍萧舒阳的肩。

萧舒阳含笑应好:“姐夫,那我回去查查,哪几个地方适合开店,争取尽快行动起来。”

孙厂长把他送到门口:“去吧。”

等萧舒阳走后,孙厂长对杨秘书说:“去把谢志刚叫过来。”

谢志刚听说孙厂长要见他,心里很忐忑,惴惴不安地跟在杨秘书身后,低声问道:“杨秘书,孙厂长找我有什么事,你知道吗?”

杨秘书轻轻摇头说:“不清楚,应该是好事吧,谢工你也不必急,肯定不是坏事。”

“哦。”谢志刚应了一声,不再多问了,只是心里不免猜测,最近工作一切都很顺利,也没什么事,厂长找他干什么呢?莫不是因为前两天庞勇来找他的事?

虽然现在技术人员利用休息时间下乡帮扶乡镇企业、民企是很寻常的事,但老师傅家电到底是他们厂子的竞争对手,自己私底下干这个,赚外快的事被领导知道了,终究不合适。

怀着种种揣测,谢志刚紧张地步入了孙厂长的办公室。

孙厂长和蔼可亲地看着他说:“小谢,请坐,今天找你来是为了生产线的事。”

果然!谢志刚紧张得手都不知道往哪儿放,唇色发白地说:“孙厂长,要是厂子里规定不能帮他们采购,我下班就去拒绝他们。”

孙厂长连忙摆手:“不用,咱们厂子是很人性化的厂子,只要不耽误工作,在外面有些兼职,靠技术挣钱,厂子里并不反对。我找你来是想麻烦你帮我们跟老师傅家电搭个线,他们不是要买生产线吗?正好咱们厂子里就淘汰了两条,你问他们要不要?两条若是一起要,咱们厂子里可以优惠给他们。”

谢志刚有些为难地说:“可是,可是对方要的是从日本进口的新生产线,这,这……恐怕不合适。”

他们厂子里淘汰的生产线,那是最落后的一批生产线,都是十来年前的旧生产线了,当初买这些生产线的时候,叶蔓恐怕还在上小学,这样老的生产线,老师傅家电如今又不缺钱,怎么会要?

孙厂长很好说话:“没关系,就是麻烦你在中间搭个线,帮忙问问。他们若是要的话,一条生产线三十万,两条生产线打包五十万,比去国外进口新的生产线划算多了,从国外进口,怎么也得好几个月,今年肯定是运不回来的,多耽误事啊。你就帮忙问问,成更好,不成也没关系。”

话说到这份上了,谢志刚再拒绝就说不过去了。

他局促不安地说:“那我今天下班过去问问,不过我也不敢保证他们要不要啊!”

孙厂长点头:“好,辛苦你了。这两条生产线放在咱们厂子里闲置也是浪费,能卖点钱是一点,要是都卖出去了,厂子里多给你发一个月的工资做奖励。”

谢志刚连忙摇头:“不,不用了,这是我应该做的。”

硬着头皮接下了这个差事,谢志刚下班后,不得不去老师傅家电找庞勇,见叶蔓和庞勇都在店里,他更紧张了。

“叶厂长,庞……庞经理!”

庞勇站起身递烟给他:“谢师傅,请坐,这么快就有结果了吗?”

谢志刚摇头:“不是,是这样的,我们孙厂长听说了你们要采购生产线的事,托我来问问,咱们厂子里有两条淘汰的生产线,你们要不要?很便宜,一条三十万,两条都要五十万。”

叶蔓和庞勇对视了一眼,由庞勇出面道:“这个事太突然了,咱们得考虑一下。这样吧,谢师傅,你能跟咱们说说这两条生产线吗?大概用了多少年,日生产彩电多少台,大修过几次……”

谢志刚见他态度如常,松了口气,如实说道:“这两条生产线是十来年前

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