阅读历史 |
请收藏本站网址:xqshuwu.com

换亲姐姐重生了[八零] 第142节(3 / 4)

加入书签

其他牌子差不多同样款式功能的空调,如果没有的,他就找出市面上几款相近的牌子记录在一块儿,这样形成一个很直观、很鲜明的对比,也让人对目前市面上的空调销售价格一目了然。

看得出来,他是真的下了苦功夫的。

在叶蔓认真查看记录本时,常安全心里其实很忐忑,刚接手王经理职务的时候,他也做过这样的工作。他始终认为,知己知彼方能百战不殆,想要打败对手,首先得了解自己的对手有哪些,市场现在的行情怎么样,哪里有缺口可以突破……

但这样的工作并没有得到胡厂长的认可。他觉得常安全是在浪费时间,做无用功,混日子,市场上的价格谁不知道?弄这个有什么用?

这也是两人分歧的起端,后续还有一系列的矛盾和摩擦,导致胡厂长很不待见他。他担心叶蔓也会这么想,毕竟他这趟出差食宿交通费用都不少,叶蔓还给他开出这么高的工资,要求应该只会比胡厂长更严苛。

但他担忧的事情并没有发生。

十几分钟后,叶蔓合上了本子,笑盈盈地说:“常经理辛苦了,你整理的这份资料非常有用。依你看,飞雪空调的报价怎么样?”

常安全心里的石头落地了,发言也更加积极:“我觉得报价稍微贵了一点,就以这款低端的窗式空调为例,其制冷功率为20kw,市场销售价在2000元左右,飞雪出厂价要1700,价格高了点,咱们给经销商定价1800的话,利润已经非常薄了,万一再有大商家搞促销,届时人家的销售价比咱们的批发价都高不了多少,咱们还怎么卖?而且空调耗电量比较高,目前销量是远远赶不上彩电、洗衣机和冰箱的,这就意味着咱们不能走彩电和洗衣机薄利多销的路子,得保证一定的利润空间。”

叶蔓颔首,面露满意:“常经理说得非常有道理。”

自己的想法得到了领导的认可和赏识,这让一直怀才不遇的常安全颇为激动。他张了张嘴,继续说道:“叶厂长,依我个人的看法,目前老师傅家电有两款爆款产品,已经能吸引人、流量进入咱们的店里了,没必要在空调上重复先前的路子。如果这个销量一旦激增,售后服务将是个很大的问题,其中牵涉不少人力物力,反而可能使咱们受累。而且空调具有季节性,冬季购买的人比较少,要是花大力气养了这么一批安装维修工人,到了淡季怎么办?”

就像现在老师傅家电在汽车站的这家直营门店,洗衣机和彩电的销量每天都在几十台以上。如果要及时给客户上门安装,那店里怎么也要配备十个左右的安装工人,可到了九、十月,就没什么人买空调了,这些人怎么安排?总不能闲着吧。

叶蔓耐心地听他说完,笑道:“常经理确实很了解市场,也非常适合做销售,将方方面面都考虑到了。我准备采纳你的意见,我们现在没必要去搞大规模的空调促销,所以这个价格一定要降下来。”

常经理又激动又觉得羞愧:“抱歉,叶厂长,这个价格我没砍下来,飞雪空调那边的负责人不肯降价。”

叶蔓笑道:“没关系,市场上又不止这一家空调厂家,不要着急,太着急反而让自己被动。”

常安全有些迷茫地看着叶蔓:“那我下一步的工作是什么?”

空调的价格没谈妥,他就没法进行下一步的工作。

叶蔓说:“常经理,你现在可是部门经理,不能没几个得力干将,还光杆司令一个吧?利用这几天的时间,招聘几个职工,以后给你打下手配合你的工作,另外,买一身新的西装、皮鞋,下周代替我出席一个活动。”

“活……什么活动啊?”常经理有点怵,一听这个活动就很高端的样子,还要穿西装皮鞋。

叶蔓从抽屉里拿出捐赠协议,递给他:“这个活动,你代替我出席。”

常经理看完协议后,心情很复杂:“叶厂长,你真要我替你露面?”

捐赠一百万给云中大学建教学楼,当天肯定有很多媒体去现场采访,这是多么光荣的事啊,很多人都会将当天的新闻报道珍藏起来。可如此光荣的事,叶蔓却让给了他。这要换了洗衣机厂,怎么轮,怎么排都轮不到他头上。

叶蔓一看就知道他在想什么:“这可不是光让你去露脸的,我还有两个重要的任务交给你。”

常经理坐正身体:“你说。”

叶蔓一一安排道:“第一件事,作为捐赠方,到时候主持人肯定会介绍你的身份,你提前跟主持人和校方沟通好,你的身份是我们老师傅家电空调事业部的销售经理,如果有记者采访你,询问道空调的事,你就顺便提一句,咱们在物色厂家寻求合作,欢迎大家联系我们。还有比各家报纸、电视台更有力的宣传方式吗?与其主动找上门,被人压价,不如放出话,咱们需要厂家的货,厂家也需要更多的销售渠道,我们老师傅家电已经有一定的名气了,报道出去后,自然会有人联系咱们,到时候就是咱们挑厂家,而不是厂家对咱们肆意提价。”

常经理这才知道自己的任务不简单,他咽了咽口水,猛点头

↑返回顶部↑

书页/目录