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换亲姐姐重生了[八零] 第180节(1 / 4)

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庞勇乐呵呵地说:“庞经理也是人嘛。老田知道,我以前其实也就是开维修店的,还不如老板们,后来结识了叶厂长,跟着她一块儿干,才有了今天。”

老田是叫过来帮忙的经销商,他说:“是啊,那时候我只是向你们买家电零配件,没想到一转眼几年过去了,我跟着你们卖起了家电。要不是认识庞哥,我现在恐怕还是个修电视的。”

两人忆往昔,都有种不可思议的感觉。

他们聊得起劲儿,姚老板几个对视一眼,低头看看表,时间不早了,已经晚上九点多了,明天一早还要赶路,可不能这么浪费。这一来一返的,他们已经通过跟老师傅家电经销商们的聊天,将老师傅家电的经销商模式了解了个七七八八。

而且庞勇和朱建新这两个领导也完全没架子,做事认真,对他们这些老板也好,经销商也罢,都客客气气的。

谁不喜欢被人尊重、重视的感觉呢?

而且关键是老师傅家电的东西确实便宜,还能送货上门。就拿这次采购空调来说,他们这些老板苦哈哈地去清夏空调厂提货,一来一回小十天就过去了,耗费时间不说人还受罪,更别提还在飞雪空调厂耽搁了一二十天呢。他们这些人这个月都瘦了好几斤。

但老师傅家电的经销商们完全没这些事,只要坐在店里等着货送上门就行了,而且价格也没比他们的贵。谁不喜欢过舒坦的日子,谁愿意天天在外面奔波啊!花同样的钱,肯定选择更轻松舒适的模式。

彼此交换了眼神之后,姚老板突然咳了一声,等庞勇几个望过来后,他主动说道:“庞经理,我看你们这经销商模式挺不错的,咱们也认可你这个人,你们还缺经销商吗?你看咱们几个怎么样?”

惊喜来得太快,庞勇险些乐得合不拢嘴,他猛然记起叶蔓的叮嘱,强自压下往上翘的嘴角,镇定地说:“这个啊,是你们几位的意思,还是大伙儿的意思?要不咱们找个地方坐一坐,我跟大伙说说我们老师傅家电经销商的各种政策?”

叶蔓刚才外面回来,钟小琴就迎了上去说:“庞经理回来了。”

“哦,这么快。”叶蔓疾步走进办公室,笑着对庞勇说,“什么时候回来的,怎么不给我打个电话,看你这表情,事情到底成还是没成?”

庞勇脸上说高兴吧,似乎有点纠结,说失败吧,但又不见沮丧。

庞勇搓了搓脸,吐了一口气说:“就是等你回来商量呢。最后一天,他们倒是主动找我,愿意做咱们的经销商,就是……他们以前都有卖其他产品的,因此不愿意做咱们的独家代理商。”

目前老师傅家电的代理商都是独家的,只代理老师傅家电的产品。可这些商家原本就是开家电销售门市部的,店里已经有许多产品了,不可能全部将产品下架,换成老师傅家电的产品。另外,老师傅家电目前的产品种类还比较少,也没法全部代替对方店里的产品。

因此庞勇才对这个事情犯了难。

凡事都讲个先来后到,人家以前就卖了许多家电的牌子,没道理他们老师傅家电加入就不准人家卖了吧,尤其是一些他们不生产销售的产品,让人家下架未免太过分了。可若是给这些新的经销商开了先河,那老的经销商怎么办?他们可都是从微末时候就跟着老师傅家电干的,总不能新经销商可以卖其他产品,跟着打天下的老经销商却不可以吧。

所以这就是个很矛盾的事,坏了旧规矩会引起一连串的连锁反应,造成不良影响。但不破例,这些新的经销商肯定不答应。

叶蔓听他说完缘由,眯了眯眼说:“这确实是个问题,一个处理不好容易得罪一批经销商。”

庞勇扒了扒头发说:“就是啊。答应他们,可以前的老经销商们也有样学样怎么办?不答应,人家肯定也不同意,咱们招揽他们的计划就失败了。”

叶蔓想了一会儿说:“庞哥,这也不难。还是老人老办法,新人新办法,你跟他们说,咱们不要求独家代理权,但他们的价格要比独家代理的经销商高百分之一,另外独家代理商的退货日期是至少拿货后三个月,他们推迟到半年。而且,非独家经销商不参与咱们年底优秀经销商的评选活动。当然,他们也可以选择独家代理,那待遇就跟老的经销商一样。”

百分之一的价格,一台家电就一二十块钱,便宜的甚至不到十块,这个价格涨幅在他们能承受的范围,同时也对老经销商们有了交代。

退货周期延长至半年,既有资金积压的考量,也有距离的考量。他们老师傅家电负责送货,这些经销商很多都是省外的,距离远,运输成本高,将退货周期拉长,他们为了不积压资金也会积极卖货,同时不会盲目拿货,避免造成浪费。

庞勇笑了:“还是你有法子,这要求不过分,我就这么跟他们说。”

叶蔓点头:“你都留了他们的联系方式吧,打电话,谈得差不多了再跑这一趟,省得白忙活。”

“留了,就这么办吧。建新负责老经销商那边的工作,这个事就交给我。”庞勇兴奋地说道。

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