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换亲姐姐重生了[八零] 第196节(3 / 3)

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见:“可以。我今天过来找你是有件事想跟你汇报,杜恒来了消息,大丰市的直营门店筹备工作已经准备好了,只要验收后没问题就可以准备开业了。这样,全省15个地级市都有咱们老师傅家电的直营门店了。”

叶蔓很高兴:“这么快,那这可真是一个好消息。”

确实是好消息,但庞勇却高兴不起来,他叹道:“等你的这段时间,我翻了一下咱们最近几个月的销售业绩。12月的销量比10、11月低多了,跟9月差不多持平。”

但9月的时候,全自动洗衣机还没投入市场。现在多了一款产品,但销量却没有增加,实际上销量是在下滑的。

叶蔓不意外,她说:“富友12月强势入市,抢占了咱们的一部分市场,所以销量有所下滑。”

庞勇苦恼地说:“那咱们这新引进了生产线,产能增加了,销量却没上去,会不会造成库存积压?”

他最怕的就是库存积压,这样厂里的周转资金就会很困难。他们底子薄,可不敢压太多的货和材料。

叶蔓托着下巴也有些愁:“这个情况,木厂长和何雯都跟我反应过了。最近这段时间,18寸彩电和全自动洗衣机的库存都在增加,他们也询问过,要不要适当的减产。”

庞勇目光灼灼地望着叶蔓:“要不咱们适当地降低产能?”

虽然这样一来,产量会下降,但到底不会造成库存积压,账上的现金也会充裕很多。

叶蔓轻轻摇头,不是很赞成这个法子:“不行,这样生产线会空置,浪费不说,关键是咱们的增速放缓,富友的增速却不会,此消彼长,时间一长,咱们更没办法与他们竞争了。所以咱们不但不能停,还要想办法加速发展扩张,这样才有可能实现弯道超车。”

“那……继续降价?”面对富友,庞勇一时半会儿也想不到什么好办法,拼来拼去,他们老师傅对比富友最大的优势还是便宜。

叶蔓吐了口气:“不要降了,必须得保证一定的利润率,不挣钱即便占领了市场也没法继续发展,提高技术,更换设备。庞哥,我倒是有个法子,就是得辛苦你。”

庞勇拍着胸口说:“辛苦没事,只要咱们老师傅家电能发展辛苦点算什么?再说了,你不也一样辛苦,咱们厂里谁不辛苦?”

叶蔓被他这话逗笑了。不过也是这个理,他们厂里谁不辛苦呢?普通工人辛苦,他们这些当领导更辛苦,周日都不得空闲。

“好,庞哥,我的办法就是去通省开直营门店。”

庞勇问道:“你的意思是现在就去通省开直营门店?”

叶蔓笑着应道:“对。短期内,在省内的中高端市场上,咱们是没法压过富友的,所以只能另辟蹊径。我的想法就是提前出省,去通省开直营门店。目前通省咱们已经有一百来家经销商了,等直营门店跟上,再加大宣传,这样销量自然就上去了,也就不担心厂里积压的库存了。”

庞勇猛点头:“你这法子好,富友刚开始投产,在云中省都还没站稳脚跟,短期内没办法去外地开拓市场,这是咱们的好机会。我回去准备一下,明天就去大丰市验收,然后直接去通省,等杜恒那小子忙完了,也让他一块儿到通省去,加快咱们开店的速度。”

“好,那就辛苦你们了。”叶蔓微笑着说道,“庞哥,抚西是林行的大本营,咱们去开店肯定会跟他们形成竞争关系。不过林行这人帮过咱们不少忙,我看,抚西市就开一家直营门店吧,只是留个存在感,暂时不要跟林行直面冲突。”

抚西市是通省的省会,人口也是该省最多的,有好几百万人,开一家店远远没法覆盖这么大的城市。但老师傅家电跟林行那边毕竟还是有几分交情,叶蔓也不希望大家将关系闹僵。

庞勇答应了:“好的,没问题,等去了抚西市,我去拜访一下林行,跟他说明情况。抚西市门店的选址也尽量跟他的几个店拉开距离。”

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