阅读历史 |
请收藏本站网址:xqshuwu.com

第216节(1 / 2)

加入书签

果然有备而来,对方给出的订购量很难让人不心动。

陆氏精密的老总同样四十上下,清瘦文雅,一双眼睛却精光四射,“温总,只要您同意价格下调,除了当前的订购量,陆氏精密的新项目也可以放给x≈h公司做,我们这可不是一个小项目啊。”

对于一家新公司,陆氏精密开出的条件非常诱人。

有新项目做,意味着在未来相当长的一段时间,有持续良性的资金不断注入,x≈h总不能一直靠陆卓勋奶。

而且创业初期,快速的打开市场非常重要,哪怕知道对方是“趁火打劫”,有些时候难免牺牲一些利益。

“温总,能进陆氏精密的供应链,在业内那是实力响当当的象征,从长久看,这品牌效应和影响力不可估量啊,您再跟其他企业去谈也好谈,都是陆氏,不过陆总左兜掏到又兜的事情,最终获益的还是陆氏嘛。”

关于产品定价,温焓只跟陆卓勋学到些皮毛。

可对方的价格压的太低,连同类产品的三分之一都不到。

而价格谈判不是目前工业软件团队的强项,他们陷入了极其被动两难的境地。

就在这时,会议室的门突然被敲响。

秦瑜一身西装笔挺,精英风范十足。

不苟言笑时,连他鼻梁上的金边眼镜都多了一丝犀利。

总部高半级,秦瑜在陆氏的地位仅次于陆卓勋,又手握指标预算大权,对分公司来说是绝对不敢惹的权利人物,下去视察时的盛况,堪比亲差大臣出巡。

对面两拨人立马站了起来。

秦瑜朝下摆摆手,示意对方坐下,自己则做到温焓旁边,无形之中表明立场。

陆氏精密和陆氏工业的两位老总互相对视一眼,彼此都有些意外。

之前早有耳闻,总部对这个项目的重视超乎寻常。

可能赚多少大家各凭本事,就算是秦总,屁、股也不能这么偏吧!

都是洞庭湖上的老麻雀,什么没见过。

久经沙场的两位老江湖迅速稳定情绪。

温焓却朝门口望了一眼,下意识想找陆卓勋。

秦瑜凑过来和他咬耳朵,“勋哥一会儿过来,我先打头阵。”

温焓一颗心一下就踏实了。

秦瑜拿过对方给出的报价,瞟了一眼,把单子往桌上一放,语气平静道:“不可能。”

陆氏工业的胖老总一脸和气,“秦总,您看您,这怎么还亲自下场了呢,再说您不能光看价格,还要看看我们能带来的市场影响力是不是?”

陆氏精密带队的瘦老总也笑呵呵的道:“就是,只要成为陆氏精密的供应商,凭借陆氏精密的行业地位,所有上下游企业,所有业内竞争对手,大家都会关注x≈h,我们给出这么大的订购量,也是为帮助兄弟企业嘛。”

胖老总和他一唱一和,两人排练过一样,“如果价格不能降下来,我们也承担不起这么大批的采购量,就算是您也不能压着我们买吧。”

这人面上一团和气,扮起黑脸来却游刃有余。

新公司伊始,需要大量资金注入,且作为新公司的负责人,温焓需要在短期内拿出亮眼的成绩,他没有拖的资本。

瘦老总立马搭腔,“哎,是啊,如果价格打不下来,我们只能慢慢切换成x≈h的产品,这样x≈h只能算我们的二级供应商或三级供应商,这和一供的市场地位完全不一样啊,再说秦总,您光帮温总说话,您也帮我们老哥俩说说话呢,这小的不容易,我们大的离开家,长到现在现在更不容易嘛。”

为保证供应链稳定,同一个产品,陆氏的公司一般会开发至少两家供应商。

一供可以拿到60以上的供货权限,二供和其他供应商只能去争夺剩下的40。

在陆氏,盈利是王道。

独立出去的公司能做到什么程度,各凭本事,陆卓勋一向只看结果,就算今天再给秦瑜面子,他也不能对决策横加干预,因为大家都知道,陆卓勋从来不会这么做。

秦瑜哪能听不出这两个老滑头话里有话,指责他偏心。

他哈哈一乐道:“我今天还真就要帮温总说话,正式介绍一下哈,我呢,也负责x≈h的运营工作,今天你们别叫我秦总,我就是x≈h的小秦,哈哈哈!”

两位老总面色都是一变。

秦瑜是跟着陆卓勋打江山的,陆卓勋如果是一只狮子,那秦瑜就是豺狼,绝不是好对付的。

关键他对各个公司的产品成本构成,营收状况一清二楚。

换句话说,在他面前,各分公司的底、裤都漏干净了,哪里还有什么筹码。

秦瑜八成代表陆总,可陆总什么时候这么偏心了?

瘦老总用怀疑的目光不住打量温焓和秦瑜。

这太不合陆氏的风格了,陆总知道么?

胖老总也没了刚才的游刃有余,“那秦总,您说个价

↑返回顶部↑

书页/目录