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第231节(1 / 3)

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他们被安排在对面的会客室,在这个距离下,他们能透过玻璃墙看到彼此,但并不能听见对方说什么。

这是个增加紧张情绪和压力的好办法。

商务标抽签,温焓他们抽到最后一个。

张总监的脸色发沉。

有了前两家的信息做参考,迪森的压价会更狠,这会加大他们的议价难度。

第一家竞标结束时,温焓看了下表,32分钟。

第二家结束时,时间刚好过去一小时。

每家供应商半小时,迪森的谈价节奏掌握的很好。

接到迪森方面的通知后,温焓和罗伊斯等人走进会议室。

迪森的采购罗工放下矿泉水,笑着站起来,神情中满是自信,抬手一比,“几位请坐,感谢x≈h按时参加本次投标,我们不是第一次见面了,直接开始吧。”

张总监连接投影仪,投出他们的第一版报价。

罗工脸上笑容一滞,“温总,你们的报价不低啊,这已经赶上业内几家老牌公司了,这个价格,你们没有胜算。”

罗工:“这样,我给你们一次机会,重新报价,如果价格还不能下来的话,很遗憾,你们不能进入下一轮竞标。”

罗工将笔往会议桌上一放,然后就低头看起手边的资料,完全是掌控者的姿态。

张总监手心微微冒汗,有些紧张的看向温焓。

就算背靠大树,他们也是初步创业公司,价格上不让步的话,就真的结束了

从进屋开始,温焓的姿态一直舒展而放松,面对对方陡然咄咄逼人的态度,他神情里看不出一丝一毫的焦躁,“罗工,您觉得哪项费用高了?”

“首先是整体人天数量,我希望你们不要变,再降低的话,我们也担心开发质量问题,但是单个人天的报价,你们报的太高了,完全没有优势,再就是测试方面的报价,温总你说过,到时除了你们的内部测试报告,还会出具一份第三方的报告,而第三方的报告费用是不会出现在报价里面的,现在x≈h的测试部分报价明显高于另外两家,最后是维护服务费,既然价低者得,这部分费用你们自己斟酌。”

罗工抓起笔,逐项点着电子屏幕上的报价单,完全没有刚进来的客气,语气直接而强硬。

温焓眯起眼睛,将罗供的微表情看在眼里。

看样迪森最有信心降低的是研发费用,测试和维护费用方面,x≈h的报价并不高。

温焓拿过张总监的电脑,现场填了第二版报价单。

罗工看向屏幕,脸上出现不耐烦,“温总,你只比第一版降低了3,这样谈是浪费彼此的时间,我直接告诉你,这个报价还是太高,甚至不在迪森的预算范围,这个价格,你们不可能中标。”

说完,他把x≈h的标书合上,放到了一边,“再给你们五分钟,或者在座的诸位不能做主的话,可以请示一下,尽快。”

张总监紧张的盯着温焓。

“罗工,关于产品的变更,其他几家是否明确的给您报价了?”

现场短暂的停顿一秒,罗工没有直接回答,而是含糊的道:“可以放在开发费用里,你们也可以单独报价。”

“对于产品开发要求的改变,到底属于新产品开发,还是属于一个产品的变更,因为产品的不同,情况的不同,一直很难界定,而变更的难度和耗费的成本也不一样,x≈h可以保证,占总开发工作量10以下的变更不收费,占开发总工作量10以上的变更,按照我们报价人天的50收费,这一点我们可以放在合同里,除此之外,总的开发费用报价,”温焓指向屏幕,“就是这些。”

温焓的态度温和却分毫不让。

变更收费贵是特文软件公司的一大特点,甚至传出有意引导客户变更,收取变更费用的问题。

一家独大的垄断与变味的利益追逐让特文软件公司饱受诟病。

对面,罗工和一直没说话的大卫交换一个眼神。

罗工道:“好,温总,你们本轮的出价就到这里吗?”

温焓含笑答道:“就到这里。”

三家投标结束,x≈h和另一家公司进入下一轮,本轮温焓他们还是最后出价。

几个人在单独的宾客休息室等待。

张总监抓起矿泉水,“吨吨吨”的喝起来。

“看样迪森的策略起作用了,他们借助科罗公司,成功将特文软件公司的价格打下来。”罗伊斯碧绿的眼珠透过玻璃门看向外面。

张总监顺着他的目光望去。

外面是迪森的入口大厅,特文软件公司的人正在里面,一坐两站,看起来十分轻松。

特文软件公司的报价一向高,但他们没有离开,说明也进入了下一轮投标。

“像迪森这种大企业,为保证流程的合理合规,都会将技术标的评委打分表留档,以供内部合规部门审核,因此,评委们大概率会为看起来合理,给

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