第226节（1 / 3）

按照tel的这样做打法，ad的市场份额会进一步的缩水，自己都没有办法活下去了，还维护什么利益？

像是这样想，格文依旧没有完全下定决心，他还在等待着一个契机，他希望找一个合作伙伴，ad并不想单打独斗。

格文想的事情，陈潇早就已经计算好了。

王翔这段时间也没有闲着，他经过了反复的市场调研之后，找到了戴尔。

并且向戴尔公司提出了合作协议。

通过中间人和戴尔市场部的埃里克经理见面时，王翔按照陈潇的吩咐直接抛出一个可以看到的美好未来。

王翔说道：“米国只有3亿人，但是全球有50多亿人，其中夏国就有12亿人，欧洲有7亿人，电脑用户肯定比米国的要多。”

“戴尔是一家全球性的公司，其利润肯定不仅仅限制于米国这一隅。无论是半导体协会也好还是计算机协会也好，他终究是米国国内的相关行业协会，并不是全球性的行业协会，并不能够真正的领导全球性的行业。”

“戴尔完全可以采取务实的办法，在米国的国内遵守相关行业协会的规定，在国外完全可以销售搭载的碳晶存储的pc。”

王翔拿出一副世界地图，“夏国大陆地区的市场归属于神船，海外的市场交给戴尔。”

看到这样的划分，要说戴尔不心动那才是假的。

在夏国，碳晶内存引领的pc疯狂销售，戴尔看在眼里，十分羡慕。

如果自己的pc能够搭载碳晶内存，那必定能够热销！

不过戴尔依旧有很多疑虑。

主板的事情怎么解决？

合作方式是什么？

戴尔能够从中获得怎样的利益？这些东西都是未知数。

埃里克十分遗憾的说道：“王先生，我十分理解目前长天科技的处境，也十分明白碳晶内存的性能。”

“但是目前我们和长天科技之间的合作还面临了许多困难，首先是主板不支持碳晶内存，此外就是我还不知道我们自己的合作方式是怎样的。”

针对这个问题，王翔笑着回答说道：

“主板的事情我们已经解决了，我们已经和夏国的主板厂商昂达达成合作，生产支持碳晶存储和芯片的主板完全没有问题。”

“并且我们的主板芯片已经得到了ad的授权，我想得到了ad的授权，英特尔也不会甘心落后的。”

“你说！夏国的昂答能有生产主板？”埃里克心中大惊，戴尔在夏国也是有业务的，夏国的硬件厂商是什么水平，他十分的清楚。

昂答这样的代理销售企业怎么可能有技术生产主板？

王翔拿出了早已经准备好的主板，递了过去。

这个主板是采用ad的芯片组，也是有长天科技自己生产的，不过打了昂答的牌子。

王翔说道：“主板你可以拿回去试试，如果觉得能够合作，我们再继续谈。”

“至于合作，我们之前的合作肯定是长天科技、神船、戴尔三方盈利！”

“长天科技这边的建议就是，在大陆地区的市场，由神船运营，戴尔暂时不参与，国际市场，由三方共同出资成立戴尔下属子品牌，长天科技和神船的占股不超过30％，后期股份我们按照市场销售情况而定，可以设立相应的对赌协议！后续再调整股份。”

“长天科技能够承诺的就是，顶级碳晶内存的独家使用权！”

“目前，金士顿和镁光等开发出来1g的内存，但是长天科技2g的内存已经在路上了。”

“后续我们还会开发显存等配套产品，增加我们的竞争力。”

王翔说完后，看着埃里克。

和戴尔合作，是目前长天科技打破僵局最好的办法之一。

毕竟依靠神船目前的势力，也是没有办法进入国际市场的，还不如和戴尔合作。

市场很大，长天科技独自是把钱赚不完的。

陈潇的战略目标很明确，第一步是争取获得更多的盟友，第二步才是完全实施垄断，牢牢掌握话语权！

饭，当然要一口口的吃。

影响科技界的三方协议（1）

埃里克带着主板和碳晶内存回到了戴尔总部。

在戴尔的实验室，工程师将ad最新的3000＋芯片安装到主板上，随后进行测试。

测试结果让大家十分的惊喜！

ad3000＋cpu综合能力不如英特尔的奔腾4，但是长天科技提供的主板和内存似乎专门为ad量身打造，能够最好的发挥芯片的性能。

无论是cpu的运算还是对外的数据交换，都十分的流畅，针对一般高性能的用户而言，完全够用。

也就是说，这样的搭配，只要你不是超高性能的用户，完全能够满足市场的需求了。

ad的cpu价格还比奔腾四便宜许多，戴尔如果用该型号的cpu，利润也会丰厚很多。