第354节（1 / 2）

思科可以在夏国投标建设5g通讯设备，但是夏国的企业在米国就绝对不行。

陈潇对萤火os是否能够在米国本土市场生存，持怀疑态度。

把米国的市场交给软银，其实也只是空头支票，要是软银真的有实力，让萤火os在美国本土市场落地生根，那么长天科技当然乐见其成。

这也算是提高的萤火os的影响力。

要是萤火os是在软银的努力之下，依旧不能够在米国市场落地生根，无法服务米国的用户，陈潇也觉得是完全可以理解的。

陈潇接着对宋怡说道：“除此意外，欧洲市场长天科技要占8成的股份。”

“在大夏国地区，长天科技不会做出任何的让步，必须占有100％的股份。海外的其他市场不在这次谈论的范围之内。”

“如果今后长天科技有融资的需求，软银将排在第1位。”

宋怡很快就记录下来陈潇谈判的重点。

王翔完全同意陈潇的意见，他说道：“萤火os的影响力已经凸显出来了，我觉得我们的这个提议是十分合理的。”

陈潇说完之后走到了阳台上吹着夜晚的寒风。

苏杭市的冬季还是特别的寒冷，风要比江州大了许多。

寒风也让陈潇清醒了不少，陈潇心中很清楚，这一次和软银的谈判是长天科技更进一层的机会。

现在就看怎么样来平衡利益和影响力的关系了。

陈潇回到卧室休息，宋怡和骆宁等人一夜没睡，整理着谈判的方案。

第二天早上一早，陈潇和软银再一次开始谈判。

薛村看着陈潇给出的方案，整个人都惊呆了。

昨天晚上薛村的团队也进行过谈判的推演，他们自始至终设想的都是双方在股权上面的争夺。

最后，软银心中的底线是378％，必须要在萤火os的所有权和运营权中占有378％的股份，这一点不能够再少了。

在谈判推的过程中，薛村的团队也是按照这种股份来进行推演，也设想长天科技会提出的一些难题。

但是他们完全没有想到，陈潇居然把全球市场分割成一块一块的小部分，有些地方给你多一点，有些地方少一点，有的地方更是寸土不让。

就让薛村一下有一些懵。

薛村立刻请求谈判暂停，团队商量着新的对策。

长天科技要起飞了≈科技升级

经过长达一个小时的商议之后，软银已经给出了最后的态度。

“378％的股份，我们不会再让步。”薛村说道：“目前萤火os的用户数量还不足400万，就整个操作系统的用户群体而言，占比还是非常的少。”

“软银能够对贵公司进行投资，已经是有相当大的诚意，夏国是人口最多的国家，也是潜力非常大的市场。”

“要让我们彻底的退出夏国的股份，这一点是难以接受的。”

薛村还没有说话，陈潇起来笑着说道：

“软银几年前投资了阿理，这段时间也在全球的范围里投资了许多互联网公司，我也知道软银正在着手收购雅虎夏国。”

“软银之所以如此大规模地布局计算机和互联网产业，就是因为坚信未来的世界毕竟是属于互联网的。”

“那么互联网的载体是什么？是计算机是操作系统。”

“目前全球最大的操作系统公司就是微软，最大的操作系统就是微软研发的dows。”

“但是非常可惜，软银在其中并没有任何的股份。”

“要是让dows一下独大，那么几年之后，互联网载体的切入口将会被微软牢牢的把握。”

“现在长天科技的萤火os出来了，我们是封闭式的操作系统，封闭式操作系统有一个好处就是出口和入口都有我们的操作系统所把控。”

“今后无论是软件相关的内容，还是由操作系统所建立的生态圈所产生的利润，都是十分的可观的，和微软生态链产生的利润相比，萤火os明显要高出不止一个数量级。”

“软银能够和我们合作，这不仅是我们的机会，也是软银的机会。”

“薛总，我们给出的方案也就是最终的方案，成与不成我们都不介意。”

“要是和贵公司的合作不能够达成，萤火os在海外市场肯定会面临各种各样的困难，甚至会寸步难行。”

“惠普、华硕等公司刚刚建立的萤火os用户群体，可能也会被微软用其他方式清零。”

“这一点无论是我还是长天科技的高层，都已经做好了充分的准备，我始终都坚信，长天科技研发的科技产品一定是要与全人类共享的，要是长天科技也没有办法走出夏国那么，我们将坚守夏国的本土市场。”

“夏国的市场足够大，用户群体也足够多，足够长天科技好好的活下去。”

“只是非常可惜，全球的其他用户不能够与我们共同分享我们的研究