175第175章 经济与文化（2 / 2）

。

穿越集团想要逐步兼并大明的属地，将本属于大明的百姓纳入到自身的体制中来，首先要解决的就是一个认同感的问题。如果穿越集团仅仅只是以“海汉”这种不是很明确的名号出现，那么很有可能会被大明社会当作海外番邦看待，特别是那些接触不到穿越者的普通民众，他们未必弄得清海汉人跟佛郎机人或是红毛人有什么区别。

如果穿越集团要把宣传对象瞄准大众，那么所需要做的工作是非常繁琐而艰巨的，能够取得的效果也很难进行监控。而如果将这个对象换成掌握话语权的士绅文人阶层，那效果就不一样了——铸印有“海汉”标志的玻璃文具几乎肯定会在市场上走俏，而这些用户对于这种产品的认同感，很容易就会被潜移默化成对于“海汉”文化的认同。

试想一个常年使用海汉文具的文人，天天都能看到用小篆书写的海汉标志，还会将海汉作为海外番邦看待吗？而这些人的看法会逐步影响到周边的人，让普通民众对于海汉的认同感也随之逐步增加。

这种隐性的宣传策略是长期的，并且也不会拘泥于玻璃文具这一种形式。信产部已经在联合文教、机械、化工等部门，配合着造纸作坊的投产，准备对印刷业进行开发。届时除了印制一些内部资料、证件等东西之外，对外的文化输出也是未来印刷业的重点项目之一。执委会希望能够通过向大陆地区输出大量印刷精美，价格低廉的书籍，进一步取得文人阶层的认同，这样在今后逐步蚕食大陆的时候，能有效减少来自民间的抵触情绪。

这种以文化为载体的“入侵”方式究竟能取得多大的效果，现在还不太好说，但从李奈这个大明读书人的典型代表来看，对展示的样品已经表现出了浓厚的兴趣。

李奈将样品一一拿在手里慢慢打量，在惊叹于海汉人想象力和创造力的同时，他当然也注意到了那些铸印在商品表面的小篆标志。与穿越众想法有些不同的是，李奈并没有意识到这是一种变相的“文化入侵”，而是认为小篆标志是海汉人的一个巧思，是为了突出自身的品牌，杜绝市面上出现仿冒品的一个手段——施耐德便是这样向他解释了标志的作用。

李奈心中已经在琢磨，这样制作精美的玻璃文具运回广州之后，“福瑞丰”只消将其加上锦盒包装，那么妥妥就能卖出高价。只是海汉人曾经提过的高中低档次区分应该如何来进行？难道是以包装而定？装的东西都是一样的，那岂不是成了骗傻子的手段？而且这文具样式如果过于单一，似乎跟海汉人所倡导的“独特、唯一、高贵”的销售理念也不太符合。

李奈忐忑地向施耐德提出了这些问题，施耐德饶有兴趣地反问道：“正如李先生所说，仅仅靠着包装或者是宣传口号来区别高中低档产品是很难的，而且也不容易让买家认同。如果是李先生来主持设计工作，那打算怎么来实现你所说的这种差异化？”

李奈皱着眉头想了一阵才应道：“恐怕还是得如贵方以前的提议，从外形上设法区别，例如可否用上一些雕刻的技艺，在文具上刻一些诗词歌赋或是画作，用来增加其……其……那个词是叫什么来着？哦，对了，产品附加值！”